閥門是一種需求比較大的(de)工業品，想做好閥門銷售，一定要充分的了解産品和整個行業，這是很多有經驗的銷售老前輩總結(jié)的經驗，這(zhè)不但指的是做閥門銷(xiāo)售要懂(dǒng)得(dé)一些閥(fá)門必要的技術，要有豐富的(de)閥門選型經驗，更要懂得整個閥門市(shì)場的行情。在閥門(mén)的銷售過程中，對閥門行情的了(le)解(jiě)是整個閥門銷售過(guò)程的重中之重。本文就是從四個方(fāng)面來告訴大家，要(yào)從四個方面來提(tí)升自己。

首先就是要誠(chéng)信待人，做(zuò)到“四會”，即：“會做、會說(shuō)、會寫、會記”，做銷(xiāo)售其實是先做人，做一個誠信待人的(de)人，在銷售的過程中一定要善待每一個人，可能不會(huì)買自己的産品，但(dàn)是自己(jǐ)還得細心地和他們講(jiǎng)解，推銷産品的同時，另一方面也是在推銷自己的人品，大(dà)部分的客戶會在業務員的誠(chéng)信下，打開原(yuán)來“麻木”的心扉，這(zhè)一點對做業務的很重要，做銷(xiāo)售如同做人是(shì)它放在首要位置的意義之所(suǒ)在。

“會做”，即生産的閥門産品的做工，閥門業務員要知(zhī)道自己所推銷的(de)閥門産品是怎麼生産(chǎn)出來的，它的每一(yī)個部件是怎麼組裝以及它(tā)的作用(yòng)，要想自己對閥門産品有所了解就需要自己去車間走一走(zǒu)，轉一轉，知道産(chǎn)品的“來龍去脈”。隻有這樣在推銷産品的時候才能夠做到“胸有成竹”，才能夠“對答如流”，使得客戶認為(wéi)自己對産品是十分了解(jiě)的，否則客戶會疑惑，業務員都不清楚的産品(pǐn)怎麼會出來推銷(xiāo)，這(zhè)樣就會很被動，不利于做銷售。

閥門銷售

“會說”，就是業務員(yuán)在和客戶交流的(de)時候，怎麼(me)樣說服(fú)在同系列的産品中選(xuǎn)擇自己所(suǒ)推薦的産(chǎn)品，這就需要閥門業務員說出自己所銷售的(de)閥門産品獨有(yǒu)的特色和性能，閥門業務員要做(zuò)到“想客戶之所想”，說出自己(jǐ)所推薦的産品的所(suǒ)有(yǒu)的性能、特點、安裝(zhuāng)調試的注意事項、自(zì)己銷售的(de)閥門(mén)産品(pǐn)的優勢所在等等，讓客戶知道自己是這個方面的内行人，而不是一個“門外漢”。這樣(yàng)做起業務來，客戶在接受産品的同時，會把自己作為(wéi)一個(gè)行家看待。更加地接(jiē)受自己，特别給客戶放心的是，自己能夠給自己在以後的使(shǐ)用中提供(gòng)各種建議(yì)和意見。

“會寫”，即業(yè)務員在和客戶的交流中，能夠通過您對閥門的深入了解，用比(bǐ)較直觀的結構圖、簡易圖(tú)更加形象的推薦自己的産品的特點，使得客戶真切的看到自己所銷(xiāo)售的閥門産品的“與衆不(bú)同”，另一方面，針對需要提(tí)供技術參數和附加要求生産産品的企業，自己要能夠(gòu)為們寫出詳實的(de)文案。

“會記”，閥門知(zhī)識涉(shè)及面非(fēi)常廣(guǎng)，各行各業的知識經驗都有(yǒu)，而(ér)一個人的大腦的(de)記憶(yì)力相對來說還是很有限的，所以作為閥門業務員需要養成記錄(lù)閥門知識經(jīng)驗的習慣，我們可以去閥門相關的行(háng)業網站上學習(xí)閥門相關技術知識，提高閥門銷售(shòu)業(yè)務員對(duì)閥門的了解。

另外，對待國内的客戶和國外的客戶是不一樣(yàng)的：國外的客戶注重的是(shì)對公司所提供的樣(yàng)品資料和(hé)實物(wù)要求是一緻的，因為(wéi)他們講究的是“表裡如一”的産品，不希望通過“挂(guà)羊頭，買狗肉”的伎倆來(lái)推銷(xiāo)公司的産品。相對于國外(wài)，國内的客戶在注重質(zhì)量的同時，主要注(zhù)重的是服務，特别是在乎生産廠家是否給客戶安裝、調試、檢測等等。不(bú)過(guò)不管怎麼樣的客戶，隻有高質量(liàng)的閥(fá)門産品和全(quán)方位的(de)售後服務才能讓客戶選(xuǎn)擇自己。